纵论楼市 解道营销

——保润集团董事长余方麟先生论道腾讯楼市高峰论坛

永州新闻网讯2018年12月8日下午，腾讯智慧社区高峰论坛暨2018永州楼市总评榜颁奖盛典在南华大酒店隆重举行。永州市房产局党组书记、局长高武，市房产局副局长卢志华、唐军芳，市房产局交易监管科科长刘伯平，市房联会长王建国、秘书长文开森，盛典特邀嘉宾保润集团董事长余方麟以及永州九县两区百余位房地产开发企业代表和房地产营销策划公司精英，共同出席参加了本次盛会。

会上，保润集团董事长余方麟先生对整体宏观市场及永州楼市进行了深度剖析。余董事长表示，近年来永州楼市火爆异常，价、量均大幅提升上涨，可谓歌舞升平。但随着国家政策调控深入及楼市的观望情绪的快速蔓延，永州房地产市场从10月开始感受到了一波“寒冬”——整体来访量及成交量都有较明显下滑，大型品牌开发商促销送礼、一口价房、1%客户转介费、3%以上的行销渠道费用等手段频出，只为拦截客户，快速去化房源，且永州房价上涨趋势已明显放缓。

余董事长认为2018年全国各大房企都过得比较难，而2019年，全国楼市只会越来越差。因为2018年是各房企偿还2015年发行的公司债的起点年，2019年依然是房企们还债的一年，2019甚至到2020都会是非常的艰难。而从目前的趋势来看，全国房企的融资路径依然受阻。所以他们只能依赖手里的货值卖了还钱，并且想尽千方百计的快速买房。那么从永州市场来说，本土开发商是否已经做好了与将进入永州的各大品牌开发商全方位竞争的准备呢?2019年永州除碧桂园、雅士林外，还将有万达、中梁等多家知名品牌房企进驻，永州本土房企面临着被收割的风险，市场极有可能进入新一轮的大洗牌。

余董事长进一步解释道，知名品牌开发商在前期规划、市场定位、营销包装、行销活动上都早已形成了标准化系统，且在营销费用、渠道费用甚至代理点数等费用支出上给予充分支持，进入新的市场就会直接且迅猛的抢夺意向客户，瓜分市场份额。长沙就是较好的例子，各大品牌开发商的全民营销费较低1%起，行销渠道费用至少5%;导致本土开发商项目整体销售去化非常艰难。而目前永州的房地产企业，真正能够全程系统运作操盘项目，准确把握市场与客户需求的很少。大多数本土房企仅仅是在某一点或某些方面懂一点，且在营销理念、营销费用、品牌塑造上观念较为落后，所以永州真正的本土品牌开发商并不多。余董事长表示，项目的成败60%取决于前期的产品规划设计、项目定位及市场需求调研，尊重市场、尊重客户，才能为项目成功奠定一个良好的基础。楼盘开发成功的另外40%，则在于项目后期的营销策略、推广宣传、包装执行、客户拓展等。

从代理公司角度来看，余董事长表示，整个永州代理行业可以用良莠不齐、低价恶性竞争来形容，也正是缘于很多不太专业的代理公司的存在，在一定程度上也限制了永州品牌房企、品牌楼盘的塑造。随着整体市场环境的变化、行业竞争的加剧，未来真正专业全面的代理公司将愈来愈受到市场包括开发商的亲睐，因为专业的代理公司至少有三大核心优势：排名前列，对本地市场有更深入的了解，能更准确的把握客户的需求;第二，有一定的客户资源及渠道，更利于销售推进;第三，有自己专业的团队，便于项目的全盘系统打造、运作。这三大优势能够充分弥补很多开发商的弱项。我们保润集团·点创机构，深耕永州12年之久，拥有200多人的专业团队，在永州成功运作了100多个项目。从楼盘开发到营销策划代理等各方面系统发展，熟悉楼盘运作的各个环节，能从早期规划、设计、策划、营销、推广、包装、行销渠道等多角度为项目做全方位专业建议。余董事长认为，在当前永州楼市一方面面临政策的干扰刺激，另一方面有外来大型房企虎视眈眈，激烈竞争的环境下，只有先进的开发理念加上专业的代理公司运作，才是本土房企生存乃至做大做强的不二选择!当然，优质专业的服务需要相应的市场价值认可，未来仅靠低价竞争的代理公司必将会被市场淘汰!

保润集团——荣膺2018永州房地产年度影响力企业

此外，本次高峰论坛最后，还举行了2018永州楼市总评榜颁奖典礼，以表彰和鼓励2018年度为提升永州楼市品质做出突出贡献的房地产开发企业、个人，以及优秀楼盘。保润集团荣膺2018永州房地产年度影响力企业。